Le lancement de produit fait partie des procédures les plus complexes d’une entreprise. Elle nécessite un travail de fond sur de nombreux éléments comme la conception, le volume de vente, la satisfaction client et la stratégie de communication. Ce dernier paramètre est d’ailleurs particulièrement important puisqu’il impacte directement le volume de vente du produit. C’est d’ailleurs pour cette raison que de nombreuses entreprises optent désormais pour le marketing d’influence. Comment lancer efficacement son produit ?
Plan de l'article
Étape 1 : faire une étude de marché
Pour réussir le lancement d’un produit, la première étape est de faire une étude de marché. Elle permet de déterminer le potentiel de vente d’un produit, la force de la concurrence et la réceptivité du public cible. Cela permet donc à l’entreprise d’avoir une idée extrêmement précise de l’état du marché afin de déterminer la niche correspondante à son produit. Pour plus d’efficacité, il est conseillé d’utiliser les outils de marketing classique comme les interviews, les sondages ou les statistiques.
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Étape 2 : définir une stratégie de communication
Une stratégie de communication est l’ensemble des techniques visant à planifier et à coordonner la publicité autour d’un produit. Le but principal est d’atteindre des objectifs spécifiques sur une période déterminée. Pour une entreprise de cosmétiques par exemple, elle consistera essentiellement à faire la promotion des produits de beauté auprès de la cible durant une période donnée. Évidemment, il n’est pas toujours possible de déterminer la forme de communication à adopter. C’est d’ailleurs pour cette raison qu’il est vivement conseillé de faire appel à Trustbeauty.io ou à un logiciel de marketing et communication.
Il faut dire qu’à une certaine époque, une stratégie de communication pouvait se résumer à des affiches ou aux techniques traditionnelles de publicité. Or, de nos jours, il est vital de se servir des plateformes de médias sociaux. Il est important de communiquer sur les plateformes de diffusion et les canaux les plus utilisés par la cible. Cette communication passera essentiellement par des images, des posters ou encore des vidéos attractives. Au besoin, il ne faut pas hésiter à lancer un concours publicitaire qui permettra de créer de l’enthousiasme autour du produit.
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Pour plus d’efficacité, il est conseillé d’opter pour le marketing d’influence. Cela permet de booster les efforts marketing et de créer de l’engouement autour du lancement. Très apprécié des entreprises, le marketing d’influence est une pratique qui se sert du pouvoir de recommandation des influenceurs pour communiquer sur les principaux canaux.
Ces derniers possèdent les compétences communicationnelles de base afin de partager des informations adaptées sur les plateformes digitales. Or, il est important de choisir l’influenceur qui correspond le mieux à votre activité. Si vous avez des doutes, il est préférable de faire appel à un spécialiste du marketing digital.
Étape 3 : trouver le positionnement idéal
La troisième étape du processus est le choix du positionnement. Et pour cause, il n’est pas toujours évident de se faire une place sur un marché saturé. Avant de faire appel à un influenceur, il est nécessaire de trouver le positionnement idéal pour mettre en valeur son produit. Il est donc conseillé d’analyser les caractéristiques du produit, sa valeur ajoutée ainsi que la cible à laquelle il est destiné. Ces éléments permettent de définir précisément la position qui correspond le mieux au produit afin de se démarquer de la concurrence.
Étape 4 : inspecter la concurrence
La concurrence est justement le propre d’un marché. Au XXIe siècle, il est pratiquement impossible de lancer un produit sans faire face à une concurrence particulièrement rude. Il est donc important de composer avec ce facteur. Pour une entreprise, la mise en place d’une stratégie marketing est absolument nécessaire. Cependant, avant d’opter pour une forme de communication, il est important de faire la veille concurrentielle. Il s’agit de l’étude des produits et des techniques de communication des entreprises intervenant dans le même secteur d’activité. Cela permet de mettre l’accent sur la singularité de ses propres produits et de définir la stratégie de communication correspondante.
Étape 5 : faire des tests
En général, le lancement d’un produit est une vitrine pour l’entreprise. Le produit ne doit en aucun cas être défaillant. Pour éviter des surprises au moment du lancement d’un produit, il est nécessaire de faire des tests. Au-delà de certifier la qualité du produit, ils permettent de recueillir les premières impressions des testeurs et d’identifier les possibilités d’amélioration. Le test permet également de recevoir des témoignages et des recommandations afin de convaincre les clients indécis.
Étape 6 : organiser le lancement du produit
La dernière grande étape du processus est le lancement proprement dit. Bien que cela semble évident, il est important de rappeler que le lancement du produit ne doit souffrir d’aucune approximation. C’est une partition qui doit être parfaitement exécutée par tous les membres de l’équipe. Il est donc important de choisir « le bon moment » de lancement. Il est déconseillé de lancer un produit lorsqu’une marque concurrente ou une référence du domaine fait une annonce. Cela pourrait détourner l’attention du public et plomber les efforts consentis autour du projet.
Il faut prendre en compte la saisonnalité et les éléments pouvant aider la communication. Évidemment, la communication autour du produit et le travail des influenceurs devront prendre une nouvelle ampleur le jour de la présentation. Il faut ensuite établir les éléments de communication pouvant capter l’attention du public. Il ne s’agit pas de longues présentations. Misez sur des descriptions courtes et intéressantes du produit. Pourquoi ne pas opter pour les avantages et les particularités de vos produits ? De même, il est recommandé de choisir les supports de communication en fonction de la cible. Enfin, il faut définir des objectifs de lancement clair. Dans l’idéal, vous pouvez vous servir d’indicateurs de mesure pour évaluer la portée et les résultats de vente.
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